長いタイトルですいません(笑)
この話を早く書きたかった…。
それほど伝えたい気持ちが強いです。
パーソナルトレーニングジムを開きたいあなた。
料金設定はどうやって決めますか？いくらを検討していますか？
今回は、当店が価格設定で大失敗した話をしたいと思います。
目次
回転数＝利益だが、こだわりすぎて回転しない
他店パーソナルトレーニングジムを見てみると
１セッション（１回）の時間が30分とか45分などのお店があります。
軽くストレッチをして運動すれば、お客様も沢山運動できますし、
お店側も回転数が上がりますよね！
飲食店などでも、
お客さんがうまく回転すれば、その分利益になります。
誰もが回転数をあげたいと考える中、
当店は、１回＝60分 と決めています。
それより短くする予定は今のところありません。
理由としては、
「痛めない、しなやかな体・筋肉で運動をしてほしいから」です。
当店のターゲットはあくまでも
「運動初心者」、「リハビリ後の運動希望者」、「体に悩みがある人」です。
理学療法士が運動指導をしてるから来た！という方が多いということは、
運動しても大丈夫かな？と心配で来られる方が多いです。
そんな中、ほいほい～と軽くストレッチをして運動させ、
その方たちがケガになったり痛めたりしたら大変です。
そういったことにならないよう、
当店では広めの治療ベッドにのってもらい
しっかりほぐしてからトレーニングを行っています。
丁寧にお客様へ接することが出来、会話も弾むので
信頼関係構築には役に立っていますが、
一日平均7～8人が基本限度。
その為、回転数はあがりませんし、
お客さんがマックス入っても売上の上限は限られてきてしまいます。
パーソナルトレーニングの料金設定＝安いと何回も来てくれるでしょ！！⇒間違い
また、当店は月４回いくら～という月額制です。
一番高い一般会員で月4回11600円税込。
１回あたり2980円という計算になります。
こんなに安ければ、
お客さんは週2とか3ペースで来てくれるよね～と話し安易な
価格設定をしてしまいました。
しかし、実際【月4回以上】来られる方は少なく、
まずは週一回から始めてみます。と言われる方が多いです。
様子をみて必要なら増やします～と言われますが、
よっぽど筋トレにハマらない限り皆さん週一のままです。
みなさん、堂々とお金をもらいましょう
パーソナルトレーニング運営を検討してる方。
お金はしっかり設定してください！
スケジュールの半分が空白だけど、
それでも家や会社、すべての支払いができるよね☆
というくらい、精神面・金銭面で余裕のある設定がいいと思います。
お客さんが来なかったらどうしよう…と、
安易に最初から下げない！！！
下げることはいつでもできますし、
単価が高い場合、キャンペーンを設け一定期間値下げなどすれば
宣伝広告も映えますよ！
今ならこうする！という個人的理想
【ふじまるがやりなおすならこんなジム！！！】
- ３カ月集中プラン（週２回）など、まとめた期間で販売（月いくら～は×）
- 入会金や退会金をもらう
- 地域最安値だけど十分生きていける価格設定
- ダイエット目的の人は断りたい
- リハビリや機能回復・予防専門のジム
- 一回60分、90分コースを設ける
ぜひ、参考にされてください。
