こんにちは、ふじまるです。
最近、当店では中小企業持続化補助金の申請書を作成しています。
（※補助金の詳細については後日紹介をする予定です）
これが無事に採択されれば、
国から最大50万円（当店は最大100万円で申請予定）の補助金がおります。
当店は昨年も、当補助金を頂き、今回は２度目のチャレンジとなります。
２回目になると、審査はマイナスからのスタートと聞きました。
初回に比べ難易度があがります。
しかし、文章はとてもよく書けたのではないか？と思っています。
書類のチェックや添削をしてくださる方からもお褒めの言葉をいただき、
「これで落ちたらよっぽど運がないね」と言われました（笑）
そのように、いい文章が書けたのは、
私に文章の才能があったから！というワケではありません。
当店のコンセプトがしっかりしているから。
強みがあり、他店との差別化ができているからです。
今日は、あなたが思い描く
将来のパーソナルトレーニングジムの【コンセプト】について
一緒に考えていければと思います。
目次
コンセプトとは？
コンセプトという単語を調べてみました。
コンセプトとは
１．概念
２．企画・広告などで、全体を貫く基本的な観点・考え方。
とあります。
難しくとらえてしまうかもしれませんが、
いわゆる、企画の方向性のようなことです。
もちろん、ここでいう企画はあなたの将来のお店のことです。
- お店をどのような方向性にしたいのか？
- どのようなお店にしたいのか？
そのようにとらえてもらえれば大丈夫です。
多くの人に愛されるジム＝それだけだと魅力が伝わらない
起業はしたいけど、コンセプトはまだ考えていないなぁ・・・
というあなたにはアドバイスをあげます。
多くの人に愛されるジムにしたい！
いろんな人にトレーニングに来てほしい！
これだけだとコンセプトとしては弱いのでもっと別の考えが必要です！！！！
最近はトレーニングブーム、運動ブーム。
そして、その需要を補うほど多くのトレーニング施設が存在します。
どのお店も「愛されるお店」「多くの人に喜ばれるジム」になりたいと思っています。
ただそれだけを目指して闇雲に経営をするのはとてもリスキーです。
しっかり方向性や戦略を考える。
そうでないと、あなたのジムは埋もれてしまう可能性があります。
お客様から
「ずっとココで運動したい！！」
「こんな場所をさがしてました」 と言ってもらう。
それが理想のトレーニングジムです。
コンセプト＝自分の得意なことを考えよう
「ずっとココで運動したい！！」
「こんな場所をさがしてました」
そう言ってもらうためには、何が必要でしょうか？
誰にでも再現可能なものはダメ。
最近、色んな種類のエクササイズがありますよね！
ヨガを筆頭に、ティラピスや暗闇トランポリンなど。
中には聞いたこともないトレーニングがたくさんあります。
話題のエクササイズは、オシャレ女子にウケます。
もしかしたら、お客さまでいっぱい！！予約も溢れる状況になるかもしれません。
でも、それは「流行りに乗っかりたい」という人が集まった空間にすぎません。
流行りは一過性のものにすぎず、新しいエクササイズが生まれたならお客様は簡単に流動します。
せっかく高い投資をして、最新のものを取り入れても
「次の最新」が出たら終わりが見えてきます。
流行は、すぐに変化するのです。
おしゃれな空間は、お金さえあれば誰にも作れます。
それだけではダメです。
また、パーソナルトレーニングに来るお客様は
おしゃれな空間ではなく、成果がみえるかどうか、が大切なのです。
そこを間違えると余計な出費がかさみます。
もちろん安いのは魅力的ですが、安いだけの価格重視ジムだけなら誰だって作れます。
また、極端な例ですが、
あなたは、近所のおばちゃん（知識なし）が地域最安値で運動を教えるよ！
と言って行きますか？・・・行きませんよね？
例にあげた、
【話題のエクササイズ】・【おしゃれな空間】・【低価格】。
それらがダメといっているわけではありません。
誰でもできる内容をお店の強みとして売り出すには、弱いということです。
じゃあ、何が必要か。
それは「あなた自身」
あなたの得意なこと、特技、スキル。
他人が簡単に真似できない何か。
それらがコンセプトを作る鍵となります。
コンセプトは掛け合わせ（掛け算）で作る
あなたの特技やスキル × その他メリット ＝ 差別化のあるコンセプト
この２つの（もしくは２つ以上）の掛け算があれば
差別化ができているパーソナルトレーニングジムをつくることができます。
（もちろん、特技やスキル×特技やスキルでもOKです）
（例）
- 元アスリートが運動指導 × 低価格
- 看護婦がトレーナーとして運動指導 × 低価格×アットホームな接客
- 下半身中心トレーニングに定評がある × おしゃれな空間 × 話題のトレーナー
- とんでもなく厳しく指導 × コンテスト入賞経験 × 栄養指導
掛け算が多いほど、強みがクリアになっていき、他社にはないジムになります。
コンセプトがある利点
当店は、
理学療法士が運動指導 × 器具を使わないトレーニング × 夫婦経営のアットホームな接客
をコンセプトにしています。
このようにコンセプトがしっかりすることで
- ターゲットが明確になる
→自分のターゲットに合った集客を行うことができるので効率的 - 来店するお客様の好意が伝わる
→お客様もお店を理解した上で来店してくれるので、こんなはずじゃなかった！がない。入会率がUPするし、退会率も減る - 補助金や助成金などの申請時に書くことに困らない
→強みがあると書きやすい。これは本当に利点だと個人的に感じる
といった利点も出てきます。
最後に一緒に考えましょう！（ワーク）
では、一緒にあなたのお店のコンセプトを考えてみましょう！
今、ノートなどがあればぜひ書いてみてください。
●あなたの特技やスキル
(例)理学療法士、栄養指導ができる、下半身痩せが得意、何回聞いても怒らない
●その他メリット（誰にでもできること）
（例）分かりやすい説明、綺麗な店舗にする、プロテイン飲み放題、低価格
とりあえずかけるだけ書き出してみましょう！
あなたの作るパーソナルトレーニングジムが
「他の人に真似されない」・「自分だけの差別化された」お店になるよう応援しています。
